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单体酒店抢滩战 OYO酒店能胜出吗?

2019-5-13 16:21:50 来源::本网

    从单人模式到各方混战,单体酒店的战况白热化,只用了一年半的时间。

    2017年11月,OYO酒店高举“新型酒店领创者”大旗进军中国,以雷霆之势开疆拓土。截至2019年4月中旬,已进驻全国300多个城市,拥有超8000家酒店,客房数40万间。目前,OYO酒店已经跃居为中国第二大、全球第六大酒店管理集团。

    有OYO这一珠玉在前,传统玩家和OTA们都坐不住了,开始重新审视原先被放弃的单体酒店市场,并迅速跟进:

    2018年8月,携程旗下的旅悦集团推出“索性”,针对50间房量以上的二三四五线城市物业,加以改造与运营。

    2019年1月,美团上线“轻住”,据内部人士称其前身是美团内部的孵化项目美团优选。

    2019年3月,同程艺龙推出“OYU”,除了模式效仿OYO,连名称都只差一个英文字母。

    2019年4月,华住推出“一宿”,作为配合华住软品牌加盟体系而推出的低收费共享预订平台,为加盟商提供低成本直销解决方案。

    从新品牌推出的密集程度多少可以看出各家的焦虑。

    单体酒店之痛

    据统计,目前我国单体酒店行业的品牌化程度不到10%,若加上众多未接入线上平台、小微规模的单体酒店,该比例或将更低。粗略估算,单体酒店的市场规模已达万亿。

    这些酒店的业主大多为个人、夫妻档草根创业或投资,由于产品陈旧、管理粗放、品牌缺失等问题,在很长一段时间,这些酒店都被冠上“家庭小旅馆“、“脏乱差”的帽子,90% 以上的入住率不到 40%。

    他们的核心诉求是通过改造品牌,改造空间以及拓展获客渠道,进而提升平均房价和入住率,最终实现流水及利润的增长。

    而品牌化改造,是最基础、最轻的第一步。

    2017年底,深圳的单体酒店业主陆续收到OYO酒店抛出的橄榄枝。不用加盟费,还免费改造店招、门头赠送软装,无需任何成本投入就能摇身一变成为国际品牌酒店,保守派还在犹豫,改革派决心做第一批吃螃蟹的。

    如今,经过领创者OYO的一轮市场教育,单体酒店连锁化的模式已经在全国蔓延开来。这一端,携程、美团、华住等相继入局;另一端,各地业主们也一股脑儿地涌入大潮,拥抱新品牌,并开始对自身的“华丽转身“思考得更深入。基础的品牌化改造已经不能满足其要求,深度改造的需求日臻凸显。

    这一“升级版”的需求在于酒店业主希望品牌方提供更加深入的运营管理服务,深度介入酒店的品牌化、标准化和日常运营,从寻找物业、空间改造,到精细化运营和提升入住率,双方共同经营酒店,业主和品牌方的关系也从供求方变成了利益共同体,真正的Partner。

    下沉市场的酒店业“革命”

    纵观整个酒店行业,挖掘下沉市场的潜力,从需求端出发,进行供给侧改革,寻求个性化与品牌化发展是大势所趋。

    而“控资源、找增长”正是做酒店的核心,在这场新的酒店业“革命”里,各位玩家的身份无外乎三种--传统酒店集团、OTA平台以及创新者OYO,谁能破解这六字真言,谁就是赢家。

    作为传统大咖的嫡亲,华住旗下的“一宿”直接打破华住原有的“加盟费”体系,早期不收或只收很少的加盟费。

    毫无疑问,老资历、规范、专业是华住的强项。但商业比拼的关键在于方法论以及速度。

    做了十几年加盟的华住显然治标没治本,依然采用的是老一套传统连锁加盟的方式,即先打造一个旗舰店,验证商业模式,再谨慎扩张。

    显然,业界不少人士也看到这一点,互联网分析师于斌认为:“在酒店行业的创新玩法上,以华住为代表的传统酒店大佬始终无法走到潮流和对年轻群体需求把握的最前线,这是体量到一定规模必然会稍显‘臃肿’的华住集团所不得不直面的问题。华住稍显迟钝的步伐已经让OYO、千屿等为代表的单体酒店品牌站稳了脚跟。“

    再来看美团、携程等OTA平台。一方面,推出自有品牌相当于跨进了合作伙伴的利益禁区,既当运动员又当裁判。可以试想,如果在引流曝光方面做不到一碗水端平,恐怕会有大批酒店集体下线的风险。另一方面,体量已不小的OTA均面临营收增长乏力和内部资源争夺的困境,若人才、技术、资本等资源匹配不到位, 一项新业务很容易变成内部赛马机制的牺牲品。

    前有刚推出一年就夭折的去哪儿“Q+”作前车之鉴,但愿OTA们能避免步后尘。

    创新者OYO

    不同于传统酒店和OTA,OYO是单体酒店市场的领路人,在其到来之前,这块市场供需完全为零,OYO填补了空白。

    在入华之初,OYO就采用“灯塔策略”趟出一条新路子,用新经济的思维专注做中小单体酒店的整合,为酒店业主赋能。

    OYO主要通过供给合作、店内改造、深耕运营、营收拓展等四个方面来提升业主收入,并带来价值,这是OYO最核心的地方所在。

    通过需求驱动型模式,OYO从市场普遍存在的痛点和需求出发,将酒店运营整合为四个步骤:找到合适的物业--高效、标准化改造--精细化运营,提升管理能力--整合渠道,提升酒店入住率,让中小型单体酒店跃升为品质旅居空间。

    对于长期受困于品牌、品质、渠道和专业运营不足的经济型单体酒店来说,这四个步骤缺一不可。其他传统连锁酒店品牌可以在其中两到三个步骤达到甚至超越OYO目前所做的成绩,但能实现这一完整链路的还只有OYO酒店一家。

    不能忽视的是,OYO还拥有强大的资本支持。据不完全统计,OYO已获得软银、红杉、光速资本等顶级投资机构的超15美元投资,这让其可以高举高打,快速跑通商业模式。

    凭借高效的改造和运营模式,OYO酒店迅速进入其他品牌未曾进入的市场区间,并在下沉市场的庞大市场空间迅速形成规模化效应,收获大量酒店客房资源。

    正如孙正义在软银2018财年第一季度财报会议上所言,经过初期在品牌化和标准化改造方面的重点投入,OYO酒店将能很快地积累起品牌效应,进而降低管理和运营的边际成本,提升营收能力。再加上OYO酒店结合国内市场下沉、消费分级和关注民营实体的大背景,成长潜力和盈利能力可期。

    “欲戴其冠必承其重”,加速中的OYO也面临外界的诸多质疑,处于风暴中心。在这场硝烟弥漫的单体酒店抢滩战役中,粉墨登场的各路英雄你方唱罢我登场,谁能笑到最后,相信时间会给我们答案。


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