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精准流量带来商机大增,德佑助力店东实现业绩突破

2018-8-14 14:28:00 来源::浙江在线

王锦吹在房地产经纪行业14年,听说德佑进驻厦门之后,在第一场签约说明会的现场,就签了合同。

这么短的时间就决定签署意向协议,王锦吹却说,自己并非一时冲动:“很早之前的一个同事,现在在贝壳,他和我说起过德佑。在说明会上,了解到德佑的8大核心支持,我觉得自己非常需要精准流量以及员工培训方面的支持。”

王锦吹所说的精准流量,正是德佑提供的8大核心支持之一。依托链家多年打造的线上能力,德佑将通过贝壳找房和链家网,帮助店东和经纪人获得丰富的、高转化率的商机流量。

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德佑品牌说明会现场

真房源带来精准流量

移动互联网时代,线上流量是经纪人的重要获客渠道,德佑“精准流量”的底气来自于多年积累、已成口碑的真房源管理。

德佑沿用了链家的真房源管理制度,通过楼盘字典、实勘、7*24小时验真等规则,保障真房源落地。加入德佑的店东经过融合并网,将原有房源去伪存真。假房源下架,房源少了,业绩却没有减少,相反,由于真房源带来的精准流量大大提升了经纪人的作业效率,很多门店业绩实现了历史突破。

天津德佑鸿洋双新大道店12天内签约7单,谈到这一让人羡慕的成绩,店东马卫华最感慨的是真房源带来的精准流量:“很多客户,手机里都下载了贝壳找房app、链家app,客户都是冲着真房源来的。真房源让客户更加信任我们,经纪人也更有底气,因为所有房源信息都是真的,经纪人在跟客户沟通时变得更加自信。”

在马卫华看来,通过链家网、贝壳找房来到店里的客户,因为对真房源的认可,使得经纪人与客户间的沟通变得更坦诚,只要经纪人足够专业,能够为客户提供满意的服务,签约的成功率非常高,成交周期也变得更短。

精准流量提升作业效率

德佑和链家房源打开平台共享,实现德佑、链家资源的互通,更多的资源创造了更多的成交机会,因为对精准流量的信任,经纪人甚至可以主动将签单的机会让出。

济南链家的客户看中了济南德佑经纪人李静维护的房源,与此同时,李静自己的客户也看上了这套房子。谁进?谁退?在他人看来可能难以抉择,但店长杨国旗和李静却主动让出,把房源推荐给了链家的客户。

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济南链家经纪人刘丙华(左)和济南德佑经纪人李静(右)

精准流量给了李静“让”的信心:“过去上户主要依靠门店和外网,客户精准度特别低。成交一套房源要带看10-15次,现在就不一样了,贝壳找房和链家网的客户很精准,成交周期大大缩短,成交一套房源只要带看2-3次就能成交。贝壳客户非常精准,客户很信任我们的真房源,就省去了确认房源真实性的过程,客户只会问什么时候能看房,大大提高了我的工作效率。”

让出房源后,李静迅速给自己客户匹配了同样的房源,最终得到了客户的双料认可。德佑和链家的客户都买到了称心如意的房子。

“客户变得多了,减少了拓客的工作,把更多的时间用在为客户匹配房源和带看上,经纪人的工作变得更加简单。他们也有更多精力关注线上商机,这样就形成了一个正循环。” 大连德佑店东闫小明说道。

德佑不仅为店东带来精准流量,更希望通过真房源、精准流量、专业赋能整个过程,帮助店东建立长期经营的能力,实现自身的转型,迎接新经纪时代。


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